引言：“前段時(shí)間在北京大學(xué)匯豐商學(xué)院一次商業(yè)模式重建培訓(xùn)班上，導(dǎo)師給企業(yè)家講解了一個(gè)案例，說一位做實(shí)業(yè)的老總和他談到：“現(xiàn)在企業(yè)越來越不好做，如今付出的努力比以前更多：改進(jìn)工藝水平、提高產(chǎn)品研發(fā)力度、拓寬線上線下銷售渠道”，但是感覺是付出越多反而收獲越少。

       問題出在哪里呢？企業(yè)為何難以再續(xù)昨日的輝煌？說到底不是努力不夠，而是如今的商業(yè)環(huán)境發(fā)生了巨變，以前令企業(yè)取得成功的商業(yè)模式已經(jīng)難以繼續(xù)支持企業(yè)今日的發(fā)展。要想付出越多收獲越多，其前提是我們在“做正確的事”，即我們的商業(yè)模式、戰(zhàn)略方向是正確的，我們是在為客戶創(chuàng)造價(jià)值，假如我們做的不是正確的事，即使我們付出一百倍努力去做事，也不可能達(dá)到預(yù)期的效果。與其他企業(yè)一樣，發(fā)達(dá)集團(tuán)也面臨著同樣的發(fā)展問題，接下來，我們看看發(fā)達(dá)集團(tuán)又是如何在商業(yè)模式上進(jìn)行重建。

       孜孜不倦、精益求精，是發(fā)達(dá)集團(tuán)成立二十多年來砥礪奮進(jìn)、不斷突破的真實(shí)寫照。市場競爭沒有“如果”，只有“結(jié)果”。自建筑行業(yè)迎來轉(zhuǎn)型發(fā)展之日起，發(fā)達(dá)就沒消停過：制定“主業(yè)資質(zhì)升特、產(chǎn)業(yè)資本上市”兩個(gè)階段性目標(biāo)；踐行“走出去”戰(zhàn)略，成功亮劍海外市場；實(shí)行“通過三條渠道、提升三種能力、實(shí)現(xiàn)三個(gè)轉(zhuǎn)變”發(fā)展模式；晉升房屋建筑工程總承包特級企業(yè)、榮獲建筑工程、人防工程雙甲級設(shè)計(jì)資質(zhì)，獲取建筑施工領(lǐng)域高端市場通行證……現(xiàn)在更為生猛了，發(fā)達(dá)集團(tuán)欲重建商業(yè)模式，引入“事業(yè)合伙人”制度，探索企業(yè)與員工、合伙人利益共享，助力企業(yè)再創(chuàng)輝煌。

       隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，建筑業(yè)商業(yè)環(huán)境也在發(fā)生急劇變化。一、我國宏觀環(huán)境正在發(fā)生巨變，在經(jīng)濟(jì)“新常態(tài)”下，在我國實(shí)施全面深化改革和加快推進(jìn)新型城鎮(zhèn)化重大戰(zhàn)略決策的大環(huán)境、大背景下，經(jīng)濟(jì)發(fā)展從過去的傳統(tǒng)粗放轉(zhuǎn)為高效率、低成本、可持續(xù)，進(jìn)入新常態(tài)，也進(jìn)入轉(zhuǎn)型升級的關(guān)鍵時(shí)期。二、我國經(jīng)濟(jì)從高速增長轉(zhuǎn)到中高速增長，經(jīng)濟(jì)增長放緩將倒逼建筑業(yè)不斷調(diào)整和轉(zhuǎn)型，生產(chǎn)方式正在變革，新型建筑工業(yè)化逐步興起，建筑業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)將加快優(yōu)化升級；建筑業(yè)正從要素驅(qū)動、投資驅(qū)動向創(chuàng)新驅(qū)動轉(zhuǎn)變。三、新經(jīng)濟(jì)力量正在改變企業(yè)經(jīng)營的商業(yè)規(guī)則。互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)顛覆性野蠻生長，對各行各業(yè)產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響；消費(fèi)主權(quán)時(shí)代的來臨改變企業(yè)經(jīng)營法則，忽視消費(fèi)者的企業(yè)將寸步難行；新生代價(jià)值觀演繹商業(yè)未來，企業(yè)面臨客戶逐漸從傳統(tǒng)的50、60、70后轉(zhuǎn)變?yōu)樾鲁?、前衛(wèi)的80、90甚至00后的年輕人。

       “工業(yè)4.0”時(shí)代的到來，建筑業(yè)技術(shù)環(huán)境也正發(fā)生巨變。建筑行業(yè)必須在施工、設(shè)計(jì)項(xiàng)目上加大對“新技術(shù)、新材料、新工藝、新設(shè)備”的應(yīng)用，保持建筑業(yè)企業(yè)的核心競爭力。一、建筑住宅產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。依靠科技創(chuàng)新、技術(shù)進(jìn)步，將原來的粗放型經(jīng)營模式轉(zhuǎn)化為集約型經(jīng)營模式。目前為止，全國已設(shè)立了多個(gè)產(chǎn)業(yè)化試點(diǎn)城市和產(chǎn)業(yè)化基地城區(qū)，幾十個(gè)住宅開發(fā)和部品部件生產(chǎn)企業(yè)為產(chǎn)業(yè)化基地，評定了幾百個(gè)國家康居示范工程項(xiàng)目。二、近年BIM應(yīng)用爆發(fā)性增長，BIM技術(shù)在施工建造階段應(yīng)用項(xiàng)目數(shù)量將超過100%增長，建造階段BIM技術(shù)應(yīng)用臺風(fēng)口正式形成。建筑行業(yè)應(yīng)以所承載的建設(shè)工程為載體，在所承建的項(xiàng)目上加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新，前瞻性地進(jìn)行技術(shù)投入、研發(fā)和積累，圍繞增強(qiáng)核心競爭能力，增強(qiáng)自主創(chuàng)新。

       “互聯(lián)網(wǎng)+”代表著一種新的經(jīng)濟(jì)形態(tài)，風(fēng)靡全球并影響著各行各業(yè)，傳統(tǒng)建筑行業(yè)也不例外，將互聯(lián)網(wǎng)思維引入建筑行業(yè)也將是時(shí)代發(fā)展的必然產(chǎn)物。有人說過：“如今的競爭市場，并不是大魚吃小魚的時(shí)代，而是快魚共同協(xié)作實(shí)現(xiàn)共贏的時(shí)代?！?/p>

       事實(shí)上，從2013年開始，發(fā)達(dá)集團(tuán)便通過QQ群、微信群、微信公眾號、企業(yè)官網(wǎng)等多種技術(shù)手段，搭建了立體網(wǎng)絡(luò)化客戶服務(wù)和營銷體系，并依托線下客戶答謝會等多種形式拓展經(jīng)營渠道。然而，不余遺力的全渠道建設(shè)并未給發(fā)達(dá)帶來明顯的效益。不過在發(fā)達(dá)的商業(yè)模式大棋盤中，線上渠道只是其一，而線下“案例分享、客戶體驗(yàn)”方式是全渠道的基礎(chǔ)。

       2015年，站在特級企業(yè)新起點(diǎn)上，面臨行業(yè)市場變化和自身迫切發(fā)展的雙重壓力，發(fā)達(dá)利用“互聯(lián)網(wǎng)+”概念，計(jì)劃搭建一個(gè)建筑人“眾創(chuàng)”服務(wù)平臺，面向全國實(shí)行項(xiàng)目跟投制：一是要求項(xiàng)目操作團(tuán)隊(duì)必須跟投自己的項(xiàng)目，員工可以自愿跟投自己的項(xiàng)目，也可以跟投所有的項(xiàng)目，幫助員工從職業(yè)經(jīng)理人向事業(yè)合伙人身份的轉(zhuǎn)變；二是面向全國各地吸納建筑能人，將建筑能人的能力或人脈與發(fā)達(dá)的資質(zhì)、資金、資源、品牌、管理與服務(wù)等諸多優(yōu)勢聯(lián)合起來，組建成若干個(gè)以項(xiàng)目為單元的事業(yè)合伙艦隊(duì)，在發(fā)達(dá)的平臺上，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)、興業(yè)。

       當(dāng)今社會是一個(gè)變革創(chuàng)新的時(shí)代，政策在變化，行業(yè)在變化，市場需求也在變化，面對種種變化，建筑企業(yè)都在設(shè)法不被這個(gè)時(shí)代所拋棄。2015年，站在新起點(diǎn)上，發(fā)達(dá)集團(tuán)在不斷加大企業(yè)轉(zhuǎn)型升級力度的同時(shí)，欲在商業(yè)模式上實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新，現(xiàn)面向社會推行發(fā)達(dá)集團(tuán)“事業(yè)合伙人”制度。

       早在集團(tuán)2015年半年度經(jīng)營會議上，發(fā)達(dá)集團(tuán)正式提出“事業(yè)合伙人”概念。我們將事業(yè)合伙人計(jì)劃視為對“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”的一種響應(yīng)，這是發(fā)達(dá)面向內(nèi)部員工、事業(yè)合作人所推出的全新創(chuàng)業(yè)模式。發(fā)達(dá)根據(jù)不同層級的合伙人，相應(yīng)設(shè)定了不同合作模式，實(shí)現(xiàn)“全員經(jīng)營、項(xiàng)目跟投、事業(yè)合伙”的機(jī)制，通過良好地軟著陸吸引更多的社會優(yōu)質(zhì)資源，搭建更大的發(fā)展舞臺，做大我們共同的事業(yè)。

       以9月中標(biāo)的南昌市創(chuàng)業(yè)花園工程為例，該工程是發(fā)達(dá)集團(tuán)首個(gè)執(zhí)行事業(yè)合伙人制度參與投標(biāo)的項(xiàng)目。發(fā)達(dá)集團(tuán)向社會引進(jìn)優(yōu)秀項(xiàng)目經(jīng)理，他們既是項(xiàng)目建設(shè)的直接參與人，又同時(shí)作為公司的事業(yè)合伙人與公司一起共同投資參與項(xiàng)目的建設(shè)，并全程跟蹤該項(xiàng)目的合同簽定、項(xiàng)目施工的整個(gè)運(yùn)作過程，并按照一定出資比例享受項(xiàng)目收益、承擔(dān)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)。

       在發(fā)達(dá)，“事業(yè)合伙人”不僅僅是一個(gè)簡單的制度，更是一種發(fā)展機(jī)制、一種管理機(jī)制、一種分享機(jī)制。說發(fā)展機(jī)制，是因?yàn)樗嫦蛭磥?，并不只是解決發(fā)達(dá)眼前轉(zhuǎn)型的問題，更是解決發(fā)達(dá)未來十年乃至更長遠(yuǎn)的發(fā)展問題，我們通過事業(yè)合伙人機(jī)制，能夠在未來發(fā)展中把發(fā)達(dá)的舞臺越做越大；說管理機(jī)制，是因?yàn)樗鼘氐赘淖兾覀兊墓芾矸绞?，而不僅僅是獎(jiǎng)勵(lì)制度；說是分享機(jī)制，是因?yàn)槲覀兿Ｍㄟ^事業(yè)合伙人機(jī)制，更好地解決企業(yè)與合伙人、企業(yè)與員工之間的利益分享。

       現(xiàn)階段，發(fā)達(dá)集團(tuán)正在逐步完善整套事業(yè)合伙人的制度及運(yùn)作流程，并邀請國家高新技術(shù)軟件企業(yè)開發(fā)“發(fā)達(dá)事業(yè)合伙人”大數(shù)據(jù)共創(chuàng)平臺，相信這套逐漸嚴(yán)密完善的標(biāo)準(zhǔn)化經(jīng)營體系及大數(shù)據(jù)平臺，必將助力發(fā)達(dá)集團(tuán)成功打造平臺式商業(yè)模式。

       金秋十月是收獲的季節(jié)，發(fā)達(dá)集團(tuán)嘗試推行“事業(yè)合伙人”制度成功落地，為2015年四季度乃至未來的市場經(jīng)營取得佳績開好頭、起好步。一個(gè)全新的商業(yè)藍(lán)圖正引領(lǐng)著發(fā)達(dá)、發(fā)達(dá)人、發(fā)達(dá)合伙人走向轉(zhuǎn)型發(fā)展的大時(shí)代，讓我們共同期待發(fā)達(dá)的明天更美好。